Micro - audyty sprzedaży B2B
Commercial due diligence - precyzyjna diagnoza sprzedaży dla firm B2B. W trzech zakresach.
CDD to operacyjna analiza Twojej sprzedaży, która w krótkim czasie ocenia zdolność organizacji do skalowania. Znajduję bariery ograniczające wzrost. Przekazuję diagnozę stanu obecnego, ryzyka i plan dalszych kroków. Wybierz zakres dopasowany do skali problemu i gotowości organizacji.
Audyt MICRO - zdalna diagnoza sprzedaży
Cena: 8 000 zł netto | Czas realizacji: 2 tygodnie | W całości zdalnie
Dla kogo
Dla firm, które chcą sprawdzić stan sprzedaży bez angażowania organizacji w proces terenowy. Niski próg wejścia, zero kosztów operacyjnych, minimalne obciążenie czasowe zespołu.
Formuła
-
rozmowa wstępna z zarządem - ustalamy zakres diagnozy i listę dokumentacji (m.in. TKW, P&L, dane CRM, raporty sprzedaży, materiały ofertowe)
-
analiza dokumentacji sprzedażowej i finansowej
-
4 wywiady online: zarząd, szef sprzedaży, wybrani handlowcy
Efekt
Raport wskazujący główne problemy przedsiębiorstwa, ryzyka ich pozostawienia oraz sugestie rozwiązań - do wdrożenia samodzielnie lub z Cepoka Group.
Zakres diagnozy: Audyt Micro nie obejmuje weryfikacji terenowej. Diagnoza opiera się na udostępnionej dokumentacji i rozmowach online. Jeśli problemy wymagają weryfikacji operacyjnej wewnątrz organizacji, kolejnym krokiem jest audyt standardowy.
Audyt standardowy
Cena: 15 000 zł netto | Czas realizacji: 4-8 tygodni
Dla kogo
Dla firm, które potrzebują pełnej, operacyjnej diagnozy sprzedaży prowadzonej wewnątrz organizacji. Minimum 5 wizyt operacyjnych. Spotkania uzupełniające online.
Zakres
-
analiza procesów sprzedaży - od generowania leadów, przez ofertowanie i follow-up, po finalizację
-
analiza strategii sprzedaży - ICP, segmentacja, propozycja wartości, kanały sprzedaży
-
analiza narzędzi i infrastruktury handlowej - CRM, pipeline, raportowanie
-
analiza organizacji zespołu sprzedaży - struktura, role, odpowiedzialności
Efekt
Mapa rzeczywistego procesu sprzedaży, identyfikacja miejsc, w których sprzedaż traci tempo lub marżę, oraz rekomendacje działań operacyjnych.
Audyt rozszerzony - pełne due diligence
Cena: 30 000 zł netto + koszty operacyjne
Dla kogo
Dla firm, które chcą zobaczyć swoją sprzedaż również oczami rynku - klientów, utraconych klientów i partnerów handlowych.
Zakres - pełny audyt standardowy oraz dodatkowo
-
spotkania discovery z kluczowymi klientami
-
rozmowy z utraconymi klientami
-
rozmowy z partnerami rynkowymi
-
spotkania w Polsce i na rynkach zagranicznych
Efekt
Raport rozszerzony o wnioski rynkowe oraz rekomendacje dotyczące strategii sprzedaży i rozwoju relacji z kluczowymi klientami.
Co dalej po audycie?
W zależności od wyników audytu możliwa jest dalsza współpraca obejmująca wsparcie zarządu w realizacji rekomendacji oraz operacyjną transformację sprzedaży.
